深度解析第三方支付公司内幕，带你了解第三方支付公司的成本到底是多少？

时间：2021-04-22 17:13:30 作者：POS机办理中心点击：

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为何韭菜总是割不完，总是被坑，且坑坑不一样，是人性贪婪，还是愚昧无知，今年以来各家公司所谓51长跑、515长跑，到底能跑多久？是真的要跑马拉松还是继“郑重承诺，永不调价”后的新套路，所谓的写进合同到底顶不顶用？今年支付你会不会被坑？所谓的官方2.0是不是通盘收割的新玩法？支付的黄金十年早已过去，在优惠类比例缩减的今天，利润空间变得狭小，你将何去何从？机具的硬件成本是多少？4G模组的成本是多少？很多人不解，机器是我自己花钱买的，为什么不激活、或者未达标还要伪激活扣款？

机具成本、结算价补贴后适度调价是正常商业逻辑，但是频频调价或是大幅度调价不过是支付公司和代理商自相残杀，博弈的背后是两败俱伤。

如果你是已经在做支付的，或者准备加入支付行业，那么下面这篇文章你务必认真看完。

深度解析第三方支付公司内幕，带你了解第三方支付公司的成本到底是多少？(图1)

01、第三方支付公司成本是多少？

深度解析第三方支付公司内幕，带你了解第三方支付公司的成本到底是多少？(图2)

很多朋友，包括一些从事支付多年的老兵也对三方支付公司的结算成本及运营成本都比较模糊，随着近几年经济增长放缓，许多人财务支出高位运行进入了高负债经济，由于支付行业起步成本较低，高负债经济红利激活了大批支付从业者涌入导致了业内恶意竞争加剧。虽然行业参与者基数持续扩大，但是由于收单外包资质缺乏规范和监管，导致了一些支付从业者对收单成本和知识缺乏认知，今天小编就给大家介绍下第三方支付公司的成本到底是多少。

02、什么是贷记卡标准类商户（不跳码）成本？

深度解析第三方支付公司内幕，带你了解第三方支付公司的成本到底是多少？(图3)

根据此图不难看出第三方支付公司标准类贷记卡交易的结算成本为：交易金额*0.0045+交易金额*0.000325（3.25元封顶）+交易金额*0.0002；其中0.45%交换费属于发卡行收取，归属于发卡行收益；0.0325%（3.25元封顶）银联转接清算费是双向收取，收单行和发卡行都需要支付给银联，归属于银联收益；0.02%的银联品牌服务费也是双向收取，同属银联收益。

深度解析第三方支付公司内幕，带你了解第三方支付公司的成本到底是多少？(图4)

03、支付公司跳码，那么优惠类结算成本又是多少呢？

2016年中国银联银行卡手续费调整清算文件实施后，优惠类的交换费和转接清算费，截止到目前为止一直是按标准类的78折进行的折扣结算，交换费为0.351%，转接清算费0.0254%（2.54元封顶），银联品牌服务费无折扣。

深度解析第三方支付公司内幕，带你了解第三方支付公司的成本到底是多少？(图5)

公益类自然不用多说，就是大家都知道的0费率，特技类成本为：每笔1.5元+0.3元=1.8元/笔，需要特别注意的是只有进行了现场注册并通过审批的商户才会享受优惠结算，因为“本代本”交易通常不涉及第三方支付公司，所以我们日后再讲，以上所有结算为支付公司的T1结算成本裸价，不包含人力/物力/财力/备付金/罚款等等..等等的成本......

04、我们按支付公司不跳码0.5025%给外包服务商，支付公司会不会有盈利？

支付公司如果想挣钱只能1万以上的交易额才会产生盈利，根据小编拿到的各家支付公司1万及1万以上的交易占总交易的占比在33.72%-41.81%区间，我们取中间值37.76%算；因为次数据包含1万及1万以上的交易数据，我们需要把每笔交易乘以1万做了剔除才能算出5025支付公司会不会挣钱，根据小编拿到的各家支付公司1万及1万以上的交易笔数占总交易笔数占比为4.85%-7.84%之间，我们取中间值6.35%计算。

深度解析第三方支付公司内幕，带你了解第三方支付公司的成本到底是多少？(图6)

有人可能不懂什么是毛利。ok，毛利的反义词就是净利，何为净利：净利是指企业主营业务收入减去主营业务成本、管理费用、销售费用、财务费用、营业税金及附加、营业外支出、所得税；加上其他业务利润、营业外收入得出的金额。

可想而知，0.5025的结算给外包服务商，1000亿体量的支付公司每月毛利715万，连人员的工资都不够发！！！

深度解析第三方支付公司内幕，带你了解第三方支付公司的成本到底是多少？(图7)

讲到这里给大家多分享一点干货。行业到今天各种联盟模式蜂拥出台，即所谓的2.0；什么总部直发分润，2.0不割韭菜等等，其实是把2.0神化了，2.0也有割韭菜的，而且2.0是全割，2.0无非就是做了一个手机端的APP，按照统一的规则分钱，防范了各层级间的道德风险，保证了末端代理也能拿到钱，这是2.0的基本概念。当然也有很多的伪2.0，最后变成收割全部。伪官方2.0霸王条款频出！某2.0考核不达标分润将被冻结/征收账号服务管理费！

不管是1.0还是2.0，只不过是合作方式的不同，其实支付就分为两种形式，即代理商形式和通道外包形式。

代理商形式：不管你是拿多少台机器，不管你有多少交易量，你都是代理商，跟着支付公司的政策玩，所有的机具都是支付公司从硬件厂商正价采购的，所有的营销活动（开机返现）都是支付公司补贴做，公司说调价就得调价，因为要回本，代理商没有话语权。这样公司就得至少万4左右回本。月1000亿的体量，公司有500人，很多支付公司都在北上广深，这样的城市养一个IT至少的每个月2万多的工资，500人每月1000万的工资，这就需要万1，加上房租水电，物力/财力/备付金/罚款等等..等等的成本，还得赚钱，至少需要万4。0.5025的成本，稳定结算至少在0.54~0.55，大家可以看到去年涨价的公司，结算价基本都在0.56-57，有些还高，毕竟公司要回本，出资方要收益。

通道外包形式：与支付公司接通道，公司0.5025的成本，放给外包服务商0.515，（以下称外包服务商为四方），也看议价能力，有些四方可以拿到0.51，四方自己从硬件厂商正价采购机具，所有的营销活动（开机返现）都是自己补贴，体量小的资金弱的个人或者公司是没有实力做通道外包的，按目前现在市场行情电签机器75-100左右，大机器140-165左右的价格。四方没有支付公司那么大的运营成本，0.515的通道成本，月200亿的四方，人员也就20-30人，人工资每月30-40万，万0.2就够了，加上营销活动，至少也是贴一台机器+返现，挣万2，稳定结算在0.537左右，四方体量越大，其运营成本越小。如果补贴健康的，成本优化控制的好的话，可以达到0.53。

大家可以算下支付公司做的政策在C端客户身上平均每个客户的获客成本，机具成本+返现一共多少，给你的结算价大概多久可以回这个获客成本并产生盈利？再算算支付公司给你多少的结算价你才敢拿？那些喊着不涨价的产品究竟是不是真的不涨价？

以上数据可能对于一些资历尚浅支付人来说比较难算，但是你只需记住这句话就行：没有人会低于成本去做买卖。任何行业都是有成本的，没有任何一种商业模式可以支撑商家长期免费提供商品，所谓的“高额返现”违反了基本的经济常识。

有人说，被套路收割是因为“贪”，其实并不全是，其根本原因就是无知，不清楚行业的底层逻辑，不清楚成本支出，被一些人有目的性的诱惑助涨了人性贪的一面，没有人甘愿做赔本的买卖，支付行业的特性就是上游控制下游，唯一能做的就是选择靠谱的上家，良性合作，方能长久。

成都银联POS机办理中心是一家专业从事pos机办理的服务商，公司由第三方支付POS收单西南资历专家以及银行资深人士等组成。这些年在公司全体同仁的不懈努力下现已把公司已建设成为西南地区实力最雄厚规模最大的第三方支付企业服务商

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